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避免恶性竞争,淘宝开店应该如何战胜对手?
2016-11-22 15:51:23   来源:甩手网   评论:0 点击:

淘宝竞争大大家都知道,几千万的卖家争夺流量,往往会出现很多恶性竞争,下面教教大家淘宝开店如何战胜对手?

淘宝竞争大大家都知道,几千万的卖家争夺流量,往往会出现很多恶性竞争,下面教教大家淘宝开店如何战胜对手

其实,在淘宝这个平台上,竞争的激烈程度远没有你想象的那样,很多时候,只要下面这几件事情做好,其实你已经击败了大量的竞争对手,70%也许有点儿夸张,但是一半儿以上的竞争对手肯定已经被你甩在身后了。

1、你能做好的细节就都做好吧

我们看下面的搜索结果:

看这些勾选框吧,淘宝既然放在这里了,就一定会有人去勾选的,而每一次勾选,实际上都是在帮你淘汰掉一批竞争对手。所以,在你力所能及的范围之内,能做到的就去做吧。比如新品标,很多人觉得那东西很难,但是难么?其实很简单,关键是你不去想应该怎么得到。

再比如:那个“赠送退货运费险”,很多人不开通吧?但是有很多的买家很在意这个的,你只要开通了,立即就淘汰了一大批竞争对手。

2、类目属性别放错了

其实这是很常见的事情,在淘宝上,有一大批卖家、一大批商品不知道应该放在什么类目下。我们暂且不谈违规不违规的问题,如果你错放类目和属性了,其他的所有的东西都不用谈,你一定是没有机会的。这就跟什么似的呢?比如,你是一件裤子,但是在往仓库里面放的时候,你给放在连衣裙这个仓库里面了。结果来了一个消费者,这个消费者想要一条裤子,作为库管来说,他不可能去连衣裙的仓库里面翻吧,人家哪有那时间!

这个东西有多重要呢?举个简单的例子吧:

比如有一个消费者想找一件儿女款的毛衣,那么她有两个选择对吧,第一个是从类目搜索进,不管是淘宝还是天猫,这个类目入口都有:

我们看搜索结果显示的是:

这基本告诉你一个事实:毛衣女是要放在“女装/女士精品”这个类目里面。但是如果是关键词搜索呢?

看蓝框和红框,红框那一大批,也就是对于“毛衣女”这个关键词来讲,红框里面的一大批类目里面的宝贝,即使你包含“毛衣女”这个关键词,你也不可能有被展现的机会。换句话来说,放在这些类目里面的宝贝,都对你构不成任何竞争(前提是你的类目填写正确了)。

对于刚开始干淘宝的卖家来讲,怎么才能知道自己选择的类目对还是不对呢?告诉大家一个简单的方法:

你总归知道你的产品是什么东西吧!然后你按照你自己的理解,到淘宝的前台类目上去搜索一下,就是这里:

然后你点击里面的前台类目,比如你点击“小西装”,出现搜索结果页,然后你在搜索结果页有没有跟你一样(或者相似的宝贝),如果没有的话就换一下,点击别的,如果有的话,你就看一下搜索结果页的右上角,下图红框里面的东西,那就是你要选择的类目。

另外就是属性,类目选对了后,你的属性一定要正确、完整的填写好。大家在上传宝贝的时候,需要填写宝贝属性,有的是标红星的,那是你必须填写的,有的没有标,那就可以不填写。但是,这里提醒大家,你一定要认真准备的填写完整。大家可以做一个小实验:你搜搜一个关键词,然后看看排在后面的宝贝,你会发现,宝贝属性一般都是填写完全的。

你明明是一个长袖的连衣裙,结果你在填写的时候忘了填了,然后有一个消费者来搜索“长袖连衣裙”,你的标题中也有,但是搜索引擎找的时候怎么找?你放心,搜索引擎不可能一个宝贝一个宝贝的去“对标题”的,他肯定先找到一个大仓库“连衣裙仓库”,然后再在里面找到“长袖”的这个货架,而这仓库和货架都是通过类目和属性标识的。再然后,它才会从这个货架上挑东西,放到消费者面前。

3、从一开始就要把店铺的整体综合权重得分做好了

我看过非常多的店铺,这些店主们找我的时候,都会很郁闷的告诉我:宝贝也没有违规,价格比别人也便宜,但是就是莫名其妙的没有流量,或者莫名其妙的有流量然后就突然下降了。然后问我,是不是被隐形降权了?其实,不用我说,你可以直接给淘宝小二打电话,问一下,到底有没有“隐形降权”的说法,你得到的答案一定是否定的!

那真正的原因到底是什么?一定是你的店铺整体综合权重得分不行了!怎么理解这个呢?你拿着一颗大萝卜,跟一个病人说:你把这个吃了,吃完了你就好了!病人会骂你神经病对吧!但是如果是一个白发苍苍的老中医呢?他拿着同样的萝卜去跟这个病人说,这个病人会立马吃掉他。

为啥会这样?很简单,老中医的整体综合质量得分(信任权重)比你要高很多的!所以一个菜市场卖菜的说绿豆很好,没啥用,张悟本一说,这绿豆就牛叉了!道理是一样的。所以,我一直坚持一个观点,对于一个刚开始做淘宝的人来说,你最需要做的就是你的店铺的整体综合权重得分。那这些综合权重得分都包括哪些内容呢?先列出来给大家,后面有机会再挨个给大家去分析,应该如何去提升吧。

你店铺的动销率水平,你店铺DSR评分的发展趋势,你店铺层级排名的发展趋势,你的转化率客单价所影响的流量价值跟行业均值对比的情况等等。

4、先保证你的宝贝是动销的

在淘宝上,对于滞销商品有一个定义:连续三个月没有销量且没有进行任何操作的宝贝就被称之为滞销商品。那对滞销商品的处理是什么样子的?不展示或者靠后展示(其实现在淘宝的体量,你基本不用考虑,肯定是不展示的)

可是你知道在淘宝上有多少宝贝是属于这样的滞销商品么?50%以上,这个数字都是少说的。所以,你发现了没有:你只要让你的宝贝每个月都能有一两个销量,发现有问题的时候就去调整一下,优化一下,你这些简单的动作,已经让你甩开了50%以上的竞争对手了,至少你是有机会的!

打败竞争对手不是需要用低价策略去造成恶性竞争,合理的方法才能让店铺健康的成长!

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